Au sein de l’équipe commerciale de MSN France, vous êtes responsable de développer le chiffre d’affaires lié aux secteurs du GBD & Services, dans des dimensions d’intégrations au sein des produits et services de Msn avec des business models variés ainsi que des volets publicitaires display et search.

Le Global Business Development (GBD) est l’activité de biz dev liée à  la mise en place locale, l’exécution & l’optimisation de deals d’intégration de partenaires signés au niveau international (match.com, careerbuilder, expedia, etc …), le secteur ” services ” regroupe les annonceurs à  typologie dating, petites annonces et autres.

ACTIVITES & RESPONSABILITES PRINCIPALES

- Evangéliser les annonceurs des secteurs concernés et les agences de publicité.
- Négocier en amont avec les annonceurs la présence de MSN dans les plans média.
- Contribuer au développement du chiffre d’affaires généré par l’équipe Agences de MSN dans les secteurs concernés.
- Définir les modes d’intégration pertinents sur MSN pour les annonceurs des secteurs concernés : intégration publicitaire sur la base de formats standardisés et/ou intégration customisée en fonction du potentiel de chiffre d’affaire.
- Contribuer à  la définition des offres publicitaires pour les secteurs concernés et aux argumentaires de vente.
- Diffuser la vision ” Advantage Marketing ” de communication on line développée par MSN, auprès des annonceurs de ce secteur à  travers une prospection très large, une participation aux événements et séminaires B2B pertinents, etc.
- Coordonner les projets internationaux sur le secteur (évaluation du potentiel de chiffre d’affaire local, définition des dispositifs pertinents, gestion de la relation commerciale au niveau local).

FORMATION & EXPERIENCE

- Formation supérieure Commercial / Marketing / Communication (bac +4/+5)
- 3/5 ans d’expérience commerciale dans la communication on et off line.
- Connaissance des secteurs concernés (support / annonceur /agence)
- Expérience opérationnelle de relations commerciales.
- Maà®trise des outils de bureautique Office (Word, Excel, PowerPoint).

INTERFACES

Internes

- Reporting au Responsable du pole Annonceurs.
- Equipe MSN France (Technique, Marketing, Programing, Business)
- Equipe Grands Comptes de Microsoft France

Externes

- Direction marketing et communication des secteurs d’activités concernés
- Chefs de produit
- Agences Publicitaires (Planners stratégiques, stratèges média, etc.)

RESULTATS ATTENDUS & PRINCIPALES DONNEES QUANTIFIABLES

- Atteinte/dépassement de l’objectif de revenu sur les secteurs concernés.
- Recommandation des annonceurs aux agences d’inclure MSN dans les plans média.
- Présence de MSN dans 100% des campagnes bookées par les agences média.
- Mise en place d’une étude cross média avec des annonceurs majeurs des secteurs concernés.
- Participation active aux événements d’évangélisation des secteurs concernés (EBG, Benchmark Group, etc.).

CRITERES DE SUCCES

- Atteinte de l’objectif de chiffre d’affaires lié aux secteurs concernés.
- Augmentation significative de la part de marché de MSN dans les dépenses publicitaires des secteurs concernés.
- Capacité à  planifier, organiser et coordonner.
- Créativité dans la définition de dispositifs susceptibles d’intéresser les annonceurs de ces secteurs ne communiquant pas sur Internet ou sur MSN.
- Maà®trise de la communication, vers les cadres dirigeants, les acteurs internationaux de ces secteurs, les partenaires et clients de MSN, les équipes internationales de MSN.
- Capacité de travail en équipe capacité d’écoute, trouver des solutions en travaillant avec les Account Managers, les commerciaux Agences et les autres équipes MSN.
- Evaluation et Coordination des projets Internationaux.

Merci de faire parvenir votre candidature à  Mr Vincent Thijssens à  l’adresse vincent_thijssens@hotmail.com sous la référence “Moovement-CAGC”